Pszichológia és pszichiátria

Hogyan lehet befolyásolni az embereket

Amikor egy személy érdekli az emberek befolyásolását és kezelését, sokan elfelejtik az etikai szempontokat, a saját akaratuk kifejezésének szabadságát, valamint a lehetséges következményeket. Ezért, mielőtt továbblépnénk a különböző pszichológiai jellemzők és befolyásolási módszerek leírásához, szeretném megjegyezni a negatív oldalakat és figyelmeztetéseket. Tehát, ha valaki folyamatosan befolyásolja az embert, bizonyos döntésekre hajlik rá, nemcsak akaratfüggvénye csalódott, hanem maga a személy magja is, aki meggyőződésével ellentétben él, megsemmisül.

Jó értelemben gondolkodni arról, hogyan lehet befolyásolni a kedvező következményekkel járó személy pszichéjét, hozzájárulva annak fejlődéséhez vagy a hangulat javításához. A fő hatás nem az adott személynek adott tényleges információ, hanem az interakció során felmerülő érzelmek. A válasz önmagában nem történik meg, számos tényező van, és ennek következtében rendkívül kellemetlen dolgokat mondhat, ami együttérzést okoz magának. Az intonációs palettát, a szóbeli jeleket és a pszichében létező bizonyos horgonyokat befolyásolják.

A tudatalattiba ágyazott információnak erős hatása van - akkor a személy nemcsak engedelmeskedik és követni fogja a szükséges előírásokat, hanem önállóan épít egy harmonikus magatartást.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

Számos pszichológiai észlelés trükkje segít abban, hogy kitaláljuk, hogyan befolyásolják a többi embert. Bizonyos technikák és trükkök használatára nincs szükség, de érdemes emlékezni a psziché sajátosságaira és időben, hogy módosítsák viselkedésüket vagy az információk bemutatásának jellemzőit, és véletlenszerűen megjelenő körülményeket használhat.

A mások észlelésének sajátosságainak egyik legérdekesebb pontja, hogy a társadalmi normák és erkölcsök szempontjából nem kritikus gyengeségek és gyengeségek jelenléte kellemesebbé teszi a másokat. Ez lehetővé teszi, hogy pihenjen és abbahagyja a törekvést a kiválóság elérése érdekében - amikor egy személy közel van, akkor is életben akarsz lenni.

Tehát, ha fáradtságot mutat a munkanap végén, nagyobb bizalmat fog okozni a csapatban, és ha tökéletlenül vasalt ruhákban vagy festékfoltokkal jön, akkor nem kétséges a szavak őszintesége.

Az ideálisság feszültséget és távolságot okoz, és a kis hibák jelenléte közelebb hozza az embereket. Közeli és bizalmas távolságból sokkal többet engedhet meg magának, és az információ nem lesz komoly kritika.

A második pont a helyszín eléréséhez - név szerinti kezelés. A megfelelő név az a hang, amelyet egy személy szokott leggyakrabban hallani, viselkedési és érzelmi szinten reagálva.

A név szerinti fellebbezés viszont egy személyt megterhelhet - azonnal visszahívják az iskolai leckéket és megjegyzéseket, valamint a műhelyeket. A név valami szent, és minél gyakrabban utalsz egy személyre így, a nyugodtabb és bizalmasabb lesz veled, és ezért az Ön által közölt információk nagy része azonnal a tudatalattiba esik. Azonban érdemes nem túlzásba helyezni, mert a név szerinti gyakori hivatkozás a feszültséget és a bizalmatlanságot okozhatja.

A kéréseinek felépítése az egyén észlelésének jellemzőire is kiigazítható. Próbáld meg elkerülni a közvetlen formulázásokat, helyette érdeklődő intonációkat használj. A legjobb megoldás az, ha magának a személynek választania kell, hogy mit tegyen, de ugyanakkor korlátozza azt azokra a lehetőségekre, amelyek személyesen megfelelnek. Ie amikor segítségre van szüksége a kertben és a vegytisztításból összegyűjtött dolgokról, akkor érdemes megkérdezni, hogy melyik személy választja ezeket a termékeket. Ebben az összefüggésben az elutasítás lehetőségét előzetesen eltávolítják, és a választások száma a szükséges kategóriákra csökken.

Amikor úgy tűnik, hogy egy személy ellenáll bizonyos döntéseknek vagy befolyásoknak, akkor érdemes csak kisebb kérdéseket vitatni vele, anélkül, hogy megkérdőjeleznénk, hogy mi szükséges az Ön számára. Utazás esetén vitatkozhat a poggyász időzítéséről, szállításáról és mennyiségéről, de nem az utazás tényéről. Ez a technika még gyerekekkel is működik, zavarja a konfliktuspontot - a reggeli díjak magukban foglalhatják a ruhákat és a hátizsákot hordozó személyt, aztán kizárják azt az elképzelést, hogy lehetőség van arra, hogy ne menjen iskolába.

Egy másik lehetőség az, hogy elérjük a kívánt - csak kérdezzen sokat és elérhetetlen, majd engedje le a sávot a szükséges szintre. Az a személy, aki megtagadja a nagy kérést, bűnösnek érezheti magát, a vágy, hogy megszabaduljon attól, ami meglehetősen erős, ezért ha azonnal felajánlja neki a lehetőséget, hogy kevesebbet fizessen ki, a beleegyezés szinte azonnal megtörténik.

Az emberek passzivitással is befolyásolják egymást, például egy hosszú szünet egy személyt többet mond az előző témáról. A csend kényelmét pszichológiailag tolerálják, a társadalmi normák pedig állandó párbeszédet igényelnek, így ha szándékosan késleltetjük a szünetet, a beszélgetőpartner kénytelen lesz valamivel kitölteni. Az ilyen kitöltések témakörei közül a legutóbb tárgyalt kérdést vagy a beszélgetőpartner érzelmi tapasztalatait általában választják.

Általánosságban próbáljon kevesebbet beszélni, és lehetőséget ad arra, hogy elmondja a helyzetét. Nemcsak, hogy mindenki jobban szeretne hallgatni, de ez még mindig nem elég a mi világunkban, ezért azonnal bizalmat szereznek egy jó hallgatónak, és egyre többet mondanak. Még ha még több tapasztalattal és pontosabb ismerettel rendelkezel egy kérdésről, még mindig hallgatsz - kapsz információt a személyről és az életéről, és az időben feltett kérdések segítenek a beszélgetés helyes irányba történő elfordításában.

Egy ilyen funkció lehetővé teszi, hogy szoros kapcsolatot hozzon létre, hogy egy személy úgy érzi, hogy hallgatják, amikor azt mondják, hogy átfestett, ugyanazt az információt adja vissza, kicsit módosítva formában, de nem értelme. Fokozatosan hozzáadhatja saját ötleteit a beszélgetőpartner szövegének megfogalmazásához (mindent, amit hozzáad, a saját gondolataidnak tekintünk).

Ezek az emberi psziché főbb jellemzői, amelyek egyre inkább befolyásolhatók: a beszélgetőpartner iránti bizalom maximális szintje és szabadságuk megnyilvánulása. Minél jobban elsajátítod a bizalom felidézésének művészetét, és lehetőséget teremt egy személy számára a választásra és a helyzet vezérlésének illúziójára, annál több erőt fogsz kapni nem csak a cselekvésekre (ami kényszeríthető), hanem a motivációs és érzelmi szférára is (itt csak inspirációra van szükség).

Az emberek befolyásolásának módjai és módjai

Vannak olyan technikák, amelyek lehetővé teszik, hogy befolyásolja az emberek további attitűdjeit vagy viselkedését, és azokat az irodalomban leírták, a pszichológusok és a szociológusok többször megvitatták, de továbbra is cselekednek. Még akkor is, ha egy személy már régóta tudatában van a különleges befolyással rendelkező pillanatoknak, még mindig ki lesz téve neki, az egyetlen dolog, ami megváltoztatható, a manipulatív hatás mértéke és időbeni tudatossága, de a szükséges érzéseknek időre lesz szükségük, és néhány cselekvés soha nem éri el a tudat szintjét.

A befolyás klasszikusai arra a képességre irányulnak, hogy egy barát segítségével kérés segítségével ki tudják venni az ellenséget. Ha a tárgyalások alkalmatlanok, és nincs értelme mérni az erőt, csak pozitív együttműködési módszerek maradnak. Természetesen a közvetlen ajánlat csak óvatosságot vagy agressziót okozhat, ezért meg kell kérni egy olyan személyt, aki a leg semlegesebb helyzetben van egy bizonyos szolgáltatásért, ami jó neked, de meglehetősen egyszerű neki. Hagyjon egy tollat, kérjen egy címet, kérjen segítséget, hogy a dobozot az irodába vigye - olyan kis dolgokat, amelyeket gondosan készítettek, akadályoz egy verseny vagy nem tetsző program.

Válasszon szavakat attól függően, hogy mit gondol a személy magáról, még akkor is, ha nem egyezik meg a helyzetével. Bizonyos pontokon hasonlíthat a hízelgésre, de ha az ilyen beszédek az önmegértés pontjába kerülnek, akkor lehet, hogy az első, aki mindig a másikra értékeli, ahogy mindig látta. Ahogy mindenki a hasonló gondolkodású emberekkel igyekszik körülveszi magát, akkor a maga személyének pontos jellemzése után azt mondhatja, amit akar, ezt is igaznak fogják tekinteni.

Ahhoz, hogy közelebb kerüljünk a bizalomhoz, megpróbálhatod tükrözni nemcsak a világ emberi felfogását, hanem annak fizikai megnyilvánulásait is. A testtartás, a beszédsebesség és a hangerő a neuro-nyelvi programozás alapjai, ami valóban működik. A rendszer azon a tényen alapul, hogy a gesztusok és más személyi megnyilvánulások megfelelő másolása után elkezdheti behozni befolyásait, és máris megismétli a mozgásait és gondolatait, ahogyan azt korábban kifejtette.

Ez a mechanizmus az önértékelés magas szintjén épül fel, amikor mások viselkedését másolják - állati szinten, az egész csomag megpróbál alkalmazkodni a vezető megnyilvánulásához. Tehát a befolyással nem csak logikai összetevőket használhatunk, hanem evolúciósan is eszméletlen mechanizmusokat alkalmazhatunk. Amikor egy emberrel kommunikál, mutasd meg részvételét és megértését arról, amit beszélnek, és a közös párbeszédedről - bólogatsz, nyomd meg, ismételjük meg az utolsó szavakat, és használjunk más technikákat, amelyek megerősítik a kommunikációban való aktív részvételt.

A fontos pont az érzelmi partner választása, kérés vagy javaslat benyújtása során. Szóval, egy fáradt személy nem valószínűleg megtagadja, inkább elhalasztja a döntéshozatalt egy másik napra, miközben a pozitív kimenetel esélye nő. Jó hangulatban egy személy gyorsan elfogadja az egyszerű és érthető kéréseket, ahol nem kell megoldania a jelenlegi pillanatokat, és gondolkodnia kell arról, hogyan lehet a legjobban folytatni. Ezért, ha van egy kész konkrét terve, amely csak engedélyt igényel, akkor várjon egy nagy szellemre, de ha több homályos kérdést kell megoldania, akkor válassza ki a nap második felét, amikor fáradtak.

Próbáljon meg kicsi - kérjük, olvassa el a cikket, vagy járjon el a legközelebbi irodába, hallgasson egy dalt, vagy látogasson el egy ingyenes kiállításra. Az ilyen cselekedetek azt az érzést keltik, hogy a személy már megtett valamit a szükséges irányban, vagyis az. amikor felajánlja a szabad előadás fizetett folytatását, gyorsabban egyetért. Ebben a szakaszos megközelítésben a legfontosabb az, hogy megfigyeljük a szüneteket, amelyek minden lépést több napra vagy hétre nyújtanak. Egyszerre két alapelv működik: szünetek, amelyek során egy személynek ideje lesz arra, hogy gondolkodjon arról, hogy mi történik, kötelessége érezheti magát, és értékelje saját erőfeszítéseit, amelyeket már befektetett. Mindig könnyebb lemondani arról, hogy a saját energiádat még nem küldték el, mint egy értéktelen folyamat, ahol legalább időt fektettek be.

Keresse meg, hogy mi előnyös az egyén számára, és kezdje el érdekeinek elhelyezését, mivel a fő motiváció a személyes motiváció. Amikor lehetetlen megtalálni semmit. Mit lehet adni a beszélgetőnek (érzelmek, címek, a hozzátartozás érzése, vagy a bűntudat érzésének megszüntetése), majd két közvetlen hatást használunk, amelyek néha akkor működnek, ahol az összes befolyásolási technika hatalmatlan. Az első egy udvarias kérés, amely magával ragadja őszinteségét, nyitottságát és intelligenciáját. Sokan, gyakori manipulációk mellett, több mint valaha is értékelik, hogy nyílt fellebbezés. A második lehetőség az ilyen tisztességes bánásmódra - a kívánt eredmény készpénzfizetése. Egy ilyen üzleti megközelítés képes megoldani számos ütköző pillanatot, és még a korábbi versenytársakkal is együttműködni tud.